Как SEO-специалист, я понимаю важность органического трафика — это бесплатно, это постоянно, и при правильном реализации это привлекает на ваш сайт высококачественных посетителей, которые заинтересованы в ваших товарах или услугах. Однако существуют сценарии, в которых поисковая реклама может быть более эффективной, чем SEO.

В этой статье я проиллюстрирую два возможных сценария, в которых платный трафик превосходит обычный трафик, и то, как вы можете использовать поисковую рекламу для увеличения дохода вашего бизнеса.

Сценарий № 1: Вам нужен немедленный трафик и продажи.

SEO — это не волшебная кнопка, которую вы можете нажать, чтобы получить мгновенные результаты. На самом деле, могут потребоваться недели или даже месяцы, чтобы увидеть сколько-нибудь значительный трафик от вашего обычного поиска. Пока вы ждете результатов ваших усилий по SEO, вы теряете потенциальные продажи и потенциальных клиентов. Вот почему в этом случае поисковая реклама может стать спасением.

Поисковая реклама позволяет вам сразу же представить свои товары или услуги вашим идеальным клиентам. Как только ваша реклама будет одобрена Google, вы сможете начать появляться выше своих конкурентов в результатах поиска. Этот тип трафика может быть невероятно ценным для компаний, которые запускают новые продукты, проводят специальные рекламные акции или пытаются увеличить продажи в сезон отпусков.

Допустим, у вас есть интернет-магазин, торгующий поделками ручной работы. Вы только что запустили новую линейку продуктов, и вам абсолютно необходимо быстро распространить информацию. Запуск рекламной кампании, нацеленной на определенные ключевые слова, может мгновенно повысить видимость и посещаемость. Делая ставки по определенным фразам, таким как “Рождественские украшения ручной работы” или “уникальные праздничные подарки”, вы можете оказаться в верхней части результатов поиска и увеличить немедленные продажи.

Один из лучших способов повысить эффективность вашей поисковой рекламы в сценарии № 1 — сосредоточиться на копии вашего объявления и целевых страницах. Убедитесь, что ваша рекламная копия привлекательна и соответствует цели поискового запроса. Кроме того, убедитесь, что ваша целевая страница оптимизирована для конверсий с четким призывом к действию.

Сценарий № 2: вы ориентируетесь на конкурентные ключевые слова.

Каждый SEO-специалист знает важность таргетинга на ключевые слова большого объема, которые могут привлечь больше трафика на их сайт. Однако попасть в топ результатов поиска по конкурентоспособным ключевым словам непросто. Это требует много времени, усилий и ресурсов, и даже тогда это не всегда гарантировано.

В этом случае поисковая реклама может быть эффективным способом привлечь внимание к ключевым словам конкурентов, особенно если вы находитесь в пространстве, где доминируют признанные игроки. Например, если вы новичок в сфере онлайн-путешествий, вам может быть сложно конкурировать с известными туристическими сайтами, такими как Expedia, TripAdvisor или Booking.com.

Делая ставки по определенным ключевым словам, вы можете появляться в верхней части результатов поиска и привлекать трафик на свой сайт, даже если вы не занимаете органический рейтинг по этим ключевым словам. Это может быть невероятно ценным для компаний, которые пытаются проникнуть в конкурентную отрасль или запустить новый продукт на переполненном рынке.

Однако важно отметить, что таргетинг на конкурентные ключевые слова в поисковой рекламе также может быть дорогостоящим. Вам необходимо четко представлять свою целевую аудиторию и сколько вы готовы потратить на их приобретение. Один из способов повысить эффективность вашей поисковой рекламы в сценарии №2 — сосредоточиться на длинных ключевых словах. Они могут иметь меньший объем поиска, но могут быть более целенаправленными и экономически эффективными.

Допустим, вы новый игрок в индустрии онлайн-путешествий и хотите настроить таргетинг на ключевое слово “отели в Лондоне”. Это ключевое слово высококонкурентно, и в нем уже есть несколько крупных игроков, которые занимают лидирующие позиции. Однако, ориентируясь на ключевые слова с длинным хвостом, такие как “недорогие отели в Лондоне” или “лучшие отели в Лондоне для семейного отдыха”, вы можете повысить вероятность показа вашей рекламы и привлечения трафика на ваш сайт.

Заключение

SEO остается неотъемлемой частью любой стратегии цифрового маркетинга. Однако существуют сценарии, в которых поисковая реклама может быть более эффективной, чем обычный поиск. Понимая эти сценарии и стратегически используя поисковую рекламу, вы сможете обеспечить высококачественный трафик и доход для своего бизнеса. Помните, что универсального ответа для всех не существует, когда дело доходит до цифрового маркетинга. Все дело в тестировании, отслеживании и оптимизации, чтобы найти правильное сочетание SEO и поисковой рекламы, которое лучше всего подходит для вашего бизнеса.