Посадочная страница (англ landing page, также «страница приземления»), страница на которую вы направляете пользователей используя управляемые источники трафика.
В России понимание этого термина сильно искажено, зачастую с посадочной страницей могут путать:
- Целевую страницу
- Страницу входа
- Одностраничный сайт
«Целевая страница», это, например, страница успешной оплаты — то есть страница по посещению которой была достигнута «цель».
Страница входа, это первая страница на которую попадает посетитель вашего сайта в рамках визита. И Страница входа может быть как посадочной странице, если вы направили туда трафик, так и просто страницей входа, если посетители перешли на нее не в рамках какой-то рекламной активности, а просто из закладок или из органического поиска.
Одностраничный сайт, это то чем активно в последнее время подменяется понятие посадочной страницы, но в большинстве случаев это не одно и то же.
Что же делает посадочную страницу — «посадочной»? Все довольно просто — если вы управляете трафиком посещающим эту страницу — значит вы используете ее как посадочную.
Виды посадочных страниц
Какие же страницы могут быть посадочными? Давайте я приведу несколько примеров:
Главная страница
Может быть посадочной, если пользователю необходимо дать общую информацию о вашей кампании или виде деятельности.
Пример:
- Вы расклеили по городу наружную рекламу где указываете домен вашего сайта — главная страница сайта будет посадочной
Страница раздела
Может быть посадочной, если интерес пользователя ясен, но конкретизирован.
Пример:
- Вы покупаете контекстную\медийную\таргетированную рекламу для вашего сервиса бронирования отелей и указываете в объявлении\баннере\тизере ссылку ведущую на разделы сайта поделенные по странам — тут посадочной страницей будет раздел каталога
Карточка товара
Может быть посадочной, если интерес пользователя явно определен.
Пример:
- Вы делаете емейл-рассылку и рассказываете клиентам о поступлении нового товара — страница товара будет посадочной страницей
- Вы покупаете контекстную рекламу по конкретным моделям бытовой техники и указываете ссылку ведущую на конкретный товар — страница товара будет посадочной страницей
Форма заказа
Может быть посадочной, если пользователь не нуждается в предварительном ознакомлении с вашим УТП.
Пример:
- Вы запускаете ретаргетинговую кампанию и возвращаете на ваш сайт тех кто не закончил оформление заказа — в этом случае посадочной страницей будет корзина.
- Вы предоставляете услуги, например такси или эвакуацию автомобилей — в этом случае посадочной страницей может быть форма заказа.
Общие рекомендации
Т.к. визит пользователя на посадочную страницу является следствием того предложения которое вы ему сделали (баннер, рекламной объявление, емейл т.д.).
Учитывая это, следует структурировать страницу таким образом, чтобы она:
- Отвечала ожиданиям посетителя
- Мотивировала посетителя совершить целевое действие
- Не содержала элементов способных снизить конверсию
Если у вас есть такая возможность — не останавливайтесь на одном варианте шаблона посадочной страницы, проводите тестирование её эффективности.