Цена клика зависит от конкуренции по ключевой фразе с другими рекламодателями. Важно понимать что есть «цена позиции» (цена вхождения вашего объявления на определенное место для получения показа) и «стоимость клика» (стоимость фактически совершившегося клика\перехода по объявлению).
Если ваше объявление будет выбрано для показа на одной из позиций, то за клик по объявлению в большинстве случаев вы заплатите указанную для позиции списываемую цену. Списываемая цена динамически меняется: стоимость клика по объявлению может отличаться от указанной цены, но никогда не превысит заданной вами максимальной цены клика.
На цену позиции показа влияют:
- CTR;
- коэффициент качества;
- показатели всех конкурирующих объявлений (включая товарные предложения Яндекс.Маркета) по этой же ключевой фразе: CTR, коэффициент качества и ставки.
Т.к. показатели объявлений конкурентов являются для вас «окружающей средой» на которую вы не способны напрямую влиять — исключаем их из уравнения. В результате форму расчета рейтинга объявления для определения его позиции на поиске будет выглядеть так:
ставка × CTR × коэффициент качества = рейтинг
Но нас интересует ставка, а значит надо развернуть формулу:
ставка = рейтинг/(CTR × коэффициент качества)
Немного простой математики
Допустим мы хотим сохранить позицию объявлений неизменной (рейтинг). Для примера назначим параметрам абстрактные значения:
- рейтинг = 100
- CTR × коэффициент качества = 50
- ставка = 2
Визуализируем:
2 = 100/50
А если бы у вас было маленькое произведение CTR × коэффициент качества? Для сохранения позиции объявления вам пришлось платить бы намного больше:
- рейтинг = 100
- CTR × коэффициент качества = 2
- ставка = 50
Визуализируем:
50 = 100/2
Вывод тоже очевиден — чтобы снизить цену клика вам необходимо повышать CTR и коэффициент качества.
Точной форумы и весомости влияния расчета коэффициента качества справка Яндекс.Директ пока не предоставляет. Общие рекомендации Яндекса по увеличению эффективности можно увидеть вот на этой странице — https://yandex.ru/support/direct/efficiency/increase-profit.xml
